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警惕这5个经营困境,才能做好一家教育培训机构

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2020-10-23

现在教育培训许多经营者在经营过程中生搬硬套成功学校的经营模式或经营品种,忽视本校的内、外界环境等因素,最终导致经营不善,今天,希望对校长们有所启迪。1缺乏行业了解和规划选择做学校,是觉得这个行业前景大,风险

现在教育培训许多经营者在经营过程中生搬硬套成功学校的经营模式或经营品种,忽视本校的内、外界环境等因素,最终导致经营不善,今天,希望对校长们有所启迪。

1缺乏行业了解和规划

选择做学校,是觉得这个行业前景大,风险压力小。

由于这种错觉,管理者掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、资金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。

教育培训创业的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确,对教育培训业调研不系统,导致在经营方式上出现迷茫,很可能会直接导致经营不善。

2定位不明确

先是做大班和小班?

效果不明显后,做个性化课程,

后来又推出上门家教。

......

想法很多,定位不明确,给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散,品质无法有效改善。

3盲目追求品质至上

以为品质决定一切,把产品特点当作目标群体分析。

很多人以为学校首先老师一定要最好,教室也一定要好。对手的老教师经验丰富,你就要更牛X的教师;对手教室装修花了4万,你就要花10万把教室装的更豪华!最后导致问题频出,还觉得原因是因为教师没有别的学校优秀才导致的。其实,忽视本校的内、外界环境及具体的状况,主观定位,造成供与求的脱节,使学校的经营每况愈下。

4选址失误

做教育培训,选址很关键,一定要考虑长远,做好长期在此发展的准备!

位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时,考虑不够长久,后来校区搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤。

5同质化竞争

两者中小学校教育培训,一家原本经营状况不错的培训机构,正准备开始第二轮装修。就在装修前夕,另一家知名品牌培训学校即将入驻附近商铺。新入驻者在规模和品牌优势上高于自身,且自己也没有一个强大的品牌做支撑,同质化竞争会对自身不利。

大平台才是培训学校的舞台,没有一个家长不希望把自己的孩子送到知名学校去学习。知名的品牌背书是一个学校做大做强的前提条件。

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